2018傳統行業可借鏡的24種創新商業模式


2018傳統行業可借鏡的24種創新商業模式
所謂網路思維,與傳統行業最迥異的,應該就是商業模式問題。傳統行業思考的只是產品創新,而網路行業似乎還得思考商業模式創新。 比如Google,在1999年時候,大家還為Google沒有商業而擔憂。Facebook上市了之後也仍舊沒有牢靠的商業模式。 但是,現在怎麽樣,Google和Facebook現在都不怎麽為收入發愁。所以是不是能直接從用戶身上賺錢無所謂,只有用戶數量積累到一定程度,自然有賺錢的門道“湧現”出來。所以,只要你的產品能夠吸引到足夠多的用戶,就能看到商業模式了。 網路行業經歷了這些年來各路人馬的嘗試之後,已經基本上摸索出了所謂網路思維下的商業模式套路。在產品積累到足夠的用戶後,這些現成的商業模式都可以拿來為我所用。初步歸納一下,可能會有24種模式商業模式。當然,更多聰明絕頂的企業,還在不斷開拓新的商業模式。
一、實物商品的商業模式 如果你的產品,是某種物品,受眾可以直接持有和使用你這個物品,也就是通常意義上的商品/貨物,那麽你的商業模式就很簡單,基本上就是四個套路:
1、自己生產、自己銷售:自己直接生產、直接銷售給用戶
2、外包生產、自己銷售:把生產環節外包出去,自己負責直接銷售給用戶
3、只生產、不銷售:自己負責生產,交給分銷商銷售
4、只銷售、不生產:自己作為分銷商,或者提供銷售商品的交易市場 亞馬遜、蝦皮等電子商務網站,就是前面的第4種商業模式。 如果你的產品不是某種物品,受眾們不能直接持有和使用,那麽你怎麽賺錢呢?下面看看所謂網路思維下的商業模式。
二、廣告
自從谷歌開始在搜索結果旁邊放廣告以來,廣告已經成了網路行業默認的首選變現方式。實際上,廣告本來是平面媒體的主要商業模式,現在網路行業已經徹底搶走了廣告領域的風頭。
5、展示廣告:展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等,通常是按展示的位置和時間收費,也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目標最常見的模式。
6、廣告聯盟:廣告聯盟相對於是網路形式的廣告**商,廣告主在廣告聯盟上發布廣告,廣告聯盟再把廣告推送到各個網站或App里去。Google AdSense是最大的廣告聯盟。基本上網站流量還沒有到一定程度時,都會選擇跟廣告聯盟合作,只有做到一定流量後,才會跟確定的廣告主直接建立合作關系。廣告聯盟一般是按廣告的點擊次數收費。
7、電商廣告:當年Lativ也是靠這個突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費。很多導購網站,就是完全靠這種收入的,特別是導購網站,會接入各個海外購物網站的廣告,傭金還挺不錯。
8、文章:文章是指把廣告內容和文章內容完美結合在一起,讓用戶在閱讀文章時,既得到了他想需要的內容,也了解了廣告的內容。很多媒體網站或者Facebook,痞客邦都是靠文章賺錢的。
9、虛擬產品換廣告效果:你還可以為用戶提供虛擬產品,但是代價是用戶必須接受一定的廣告,比如看完段廣告、註冊某個網站的用戶、**某個App。
10、用戶行為數據:通過分析用戶在你的網站或app上操作方式,可以分析用戶的習慣和心理,從而有利於在產品設計和商業規劃上做出正確的決策。很多企業都需要這樣的用戶使用習慣的數據,所以可以賣這
樣的數據。**數據魔法就提供這樣的服務,比如告訴你什麽地方、什麽商品、什麽風格、什麽尺碼最受用戶歡迎。
三、交易平臺模式
11、實物交易平臺:用戶在你的平臺上進行商品交易,通過你的平臺支付,你從中收取傭金。天貓就是最大的實物交易平臺,蝦皮的傭金是其主要的收入來源。
12、服務交易平臺:用戶在你的平臺上提供和接受服務,通過你的平臺支付,你從中收取傭金。99JOB微型外包網或是104外包網就是收取傭金的。Uber的盈利模式也是收取司機車費的傭金。
13、沈澱資金模式:用戶在你的平臺上留存有資金,你可以用這些沈澱的資金賺取投資收益回報。傳統零售業用賬期壓供應商的貨款,就是為了用沈澱資金賺錢。現在這個套路也用到網路行業了,據說京東就是靠這個沈澱自己賺錢的。很多網路金融企業、O2O企業,也是寄希望於這個模式。 四、直接向用戶收費 除了廣告,另外一大類商業模式就是直接向用戶收費。當然。如果前期就收費,很可能會嚇跑用戶。所以,需要借助一些巧妙的做法。
14、定期付費模式:這種商業模式類似於手機話費的月套餐,定期付錢獲得一定期限內的服務。相對於一次性付費直接買軟件,定期付費的單筆付費金額比較小,所以用戶付費的門檻相對較低。比如Line會員,就是按月/按年付費的模式,現在的價格差不多是每個月Line Coin。
15、按需付費:按需付費是用戶實際購買服務時,才需要支付相應的費用。比如,在愛奇藝里看到想看的某一部電影,花5塊錢,只看這一部,這是按需付費。如果買了愛奇藝的VIP用戶,在一段時間內所有會員免費的電影都可以看,這就是定期付費模式。
16、印表機模式:印表機的商業模式是指,先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎性設備,比如印表機,用戶要使用這個設備,就必須以相對較高的價格繼續購買其他配件,比如耗材。剃須刀也是采用類似的商業模式,刀架的價格近乎於白送,然後通過賣刀片賺錢。再比如,家用遊戲機也是,索尼和任天堂以低於成本的價格賣遊戲機,然後用很高的價格賣遊戲光盤。因為日本印表機公司愛普生首先采用這種商業模式,所以我把他叫做印表機模式。
五、免費增值模式 免費增值商業模式就是讓一部分用戶免費使用產品,而另外一部分用戶購買增值服務,通過付費增資服務賺回成本和利潤。不過通常一般采取免費增值模式的產品,可能只有0.5-1%的免費用戶會轉化為付費用戶。
17、限定次數免費使用:這種模式是在一定次數之內,用戶可以免費使用,超出這個次數的就需要付費了。
18、限定人數免費使用:這種模式是指用戶數量在一定人數之內,就是免費的,如果用戶數量超出這個限定額,就要收費了。比如很多企業郵箱服務,如果你的公司註冊了某個域名,打算用這個域名做你的企業郵箱;企業郵箱服務商可以要求,5個以內郵箱地址免費,超過5個郵箱地址就要購買他們的服務。
19、限定免費用戶可使用的功能:免費用戶只能使用少數幾種功能,如果想使用所有功能,就得付費。比如我現在用的Evernote,這幾天也老是提醒我用不用升級,升級之後,每個月可以上傳更大的附件,也可以給自己的筆記加上密碼。這2個功能我都想要,但是還沒有想好是不是值得花錢開通。
20、應用內購買:應用的**和按照使用是免費的,但是在使用的過程中,可以為特定的功能付費。最常見的就是遊戲了,購買虛擬裝備或者道具之類的。再比如在微信內購買付費的標簽。
21、**期免費:讓用戶在最初一定的期限內可以免費使用,超過**期之後就要付費了。比如我現在的Office,天天提醒我,免費版**期還有XX天就要到期了,讓我抓緊激活。激活就是要買正版的激活碼了,我現在正發愁在哪里去找激活碼呢。
22、核心功能免費,其他功能收費:Appstore里的App,有不少都是這種模式,一個產品分為免費版和收費版。免費版里基本功能都有了,但是要獲得更多的功能,就要收費。比如照片處理應用,免費版有幾個基本的濾鏡效果,差不多夠用,但是如果要更炫更酷的濾鏡,就要**付費版。
23、核心功能免費,同時導流到其他付費服務:比如Line,Line聊天是免費的,但是Line內建了很多其他服務,遊戲、支付、TaxiGo,這些服務都有可能是收費的。 24、組織活動:通過免費服務聚齊人氣,然後組織各種下線活動,這些活動可以獲得廣告或贊助,或者在活動中銷售商品或服務。比如,很多媒體,通過組織線下行業峰會賺錢。還有的地方社區會組織線下展銷會、推薦會,比如裝修展銷會、婚紗攝影秀等,銷售商品或服務。 所以,既然網路有這麽多商業模式可以選擇的,創業者完全不用太關註這個問題。努力做好產品,努力黏住更多的用戶,用戶數量達到一定程度了,選擇一個合適的商業模式,就可以賺錢。

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